“啊?哦……”虽然无法理解所谓的湿冷是个什么感觉,但看着杨铸和自家清漪姐都说魔都冬天冷,她也就信了。
“临安呢?我听说临安经济也挺发达,那边的女孩子也特别爱美!”小丫头再次提出自己的想法。
“临安也不行,那里的冬天也不暖和。”万清猗有些苦恼,要不是现实情况放在那,等到晚春再把新产品投入市场是最合适不过的,至少,那时候有许多城市可以选择。
“你们说……广州那边怎么样?作为最早一批开放的沿海城市,那里的经济很发达,冬天更是温暖无比。”万清猗提出了自己的想法。
“咦?貌似不错诶,我在电视上看了,那里的人可有钱了!”在小丫头眼中,所有的广州人都是梳着大背头,胳膊夹着皮包,右手拿着大哥大的大老板。
“而且广州跟北边的帝都,南边的魔都一起,被称为咱们国内的三大流行阵地;只要广州那边做的好,咱们的新产品很快就能流行全国!”万清猗眼睛开始放光。
看着面前两个女人一脸兴奋地你一句我一句,杨铸不得不打断了她们的yy:“你们有没考虑过一个问题……广州固然经济发达,而且有这样那样的好处,但是咱们的产品真的就那么容易在广州打出一片天地么?”
司马青措和万清猗齐刷刷地把视线投了过来,不明白杨铸为何不看好各方面条件都堪称优质的广州市场。
杨铸叹了口气:“第一,麻烦你们从最差的预案去考虑产品价值接受度的问题;”
“诚然现在广州的经济发展的很好,女孩子都爱美不说,人家的可支配收入也不低;”
“但是你想过没有,广州是咱们国家数一数二的与国际接轨的大都市,人家的见识可不是你们两个小丫头能比的,牙买加的咖啡、东南亚的纯果汁、西欧的鸡尾酒、岛国的抹茶喝清酒,人家什么没见识过?”
“作为三块钱一瓶的鸡尾果汁,如果各方面合适,人家或许不会多在意这个价格,还有可能天天跑过来买。”
“但是,两位大姐,我们的果汁不是鲜榨的啊,是浓缩汁还原出来的,价格与价值之间有明显的的差距;一旦那边发生了舆论战,竞争对手拿着我们这个软肋死命攻击,人家广州的小姑娘不要面子的啊,万一害怕自己被别人嘲笑成为不懂行的冤大头,分分钟把咱们弃之如履。”
万清猗有些拿捏不准:“可是现在咱们国家除了汇源果汁之外,其余的果汁要么是勾兑的,要么就是浓缩汁还原的,应该不会有人拿着这事做文章吧?”
杨铸撇撇嘴:“这就是我要说的第二个问题;万大小姐啊,你也不看看广州是什么地方,那是各大知名饮料品牌的大本营啊!。”
“前有死而不僵的旭阳升,中有依旧如日中天的健力宝,后有刚从广药集团分出来的汪老吉;这里面汪老吉也罢了,前两个可是咱们泉城汽水厂的死对头,你这么虎里虎气地杀到人家的家里,你看人家会不会抓你的小辫子!”
“这也不行,那也不行,你倒是给我个建议啊,别整天就知道蹲在一旁看戏!”看到自己的提议被否,校花同学有些恼羞成怒。
杨铸叹了口气:“在咱们国家的南边,有那么一座人口逼近700万的城市,冬天的温度一般都在10度以上,虽然比不得广州那边,但也就跟咱们这的秋天温度差不离,也算是满足了咱们饮料的基本需求。”
“经济呢,现在虽然没有魔都和广州那么厉害,但是从当初的135亿到现在的1289亿,只花了短短八年时间,增长不可谓不迅猛,而且现在的人均gdp更是达到了11.5万元/年。”
“而且那里的居民都来自天南地北,没有明显的本地文化阻隔,外来文化的浸染度也不高,民众的需要不断地接受和融合五湖四海的各种文化,因此没有形成明显的价值鄙视链”
“正是因为这种开放和融合并存的特质,这座城市对于新鲜事物的兴趣和接受程度并不比魔都和广州低。”
“至于竞争……那里是以金融、地产、对外贸易和高新科技为支柱产业,根本没有强大的本土饮料品牌,因此,作为我们新产品的示范市场,却是最适合不过了。”
听到杨铸说了一堆,万清猗最先反应过来:“你说的是……特区深城?”
杨铸点点头,没错,就是现在整座城市处在浓浓的浮躁与焦虑中的深城……
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